11 ноября, 2020 года в блоге была опубликована аудиозапись интервью с Егором Петуховским, совладельцем криптовалютной биржи Chatex.

Интервью провела Полина Вишневская, найти его полную оригинальную версию можно здесь. В этой статье мы делимся с вами письменной версией подкаста.

Полина: Здравствуйте! Сейчас я скажу вступительное слово и мы начнем интервью.

Егор: Здравствуйте. Договорились.

П.: Здравствуйте, слушатели нашего подкаста. Сегодня у нас в гостях Егор Петуховский, который является сооснователем биржи криптовалют Chatex. Егор, здравствуйте! Как Ваше настроение?

Е.: Здравствуйте! Разрешите сразу Вас поправлю немножко — я не сооснователь, а совладелец, я пришел в проект через год после его основания. Как ранний инвестор заскочил. 

П.: Да, совладелец, извините. Итак, первый вопрос: можете ли Вы поделиться с нашим сообществом своим бэкграундом? Как давно вы работаете в сфере криптовалют? 

Е.: Конечно, конечно. Честно говоря, я никогда в жизни нигде не работал, я занимался бизнесом с детства. Первым моим бизнесом был IT-аутсорсинг, в 2011 году мы сделали одну из крупнейших fintech компаний в СНГ, которая занимается производством и продажей smart-pos терминалов — это такие терминалы, которые используются, когда вы платите где-нибудь банковской картой, например, за кофе. Очень вероятно, что если Вы совершали оплату через терминал с надписью Сбербанк или название какого-то другого крупного банка, что это был наш терминал. Недавно запустили технологию soft pos, при помощи которой телефон становится pos-терминалом. Ну то есть я в финтехе уже давно, получается, 9 лет, а с криптовалютой я столкнулся впервые в 2017 году. Меня туда затянул Саша Иванов, вы наверняка слышали о таком человеке, это основатель компании Waves ну и, собственно, криптовалюты Waves. Он меня позвал туда.

П.: Да, я поняла. Второй наш вопрос: что Вас вдохновляет заниматься бизнесом, как Вы сказали, а не работать? Что для Вас источник вдохновения в Вашей деятельности?

Е.: Ну смотрите, если говорить о том, что мы делаем сейчас — это перекликается с тем, чего бы я сам хотел, то есть с принципами честности и справедливости, которых так не хватает. Мне кажется, именно криптовалюта прямо их отражает. Давайте лучше на примерах разберем: когда вы совершаете перевод за границу своим родителям, например, как это делаю я, даже небольшой суммы — там 10-15 тысяч рублей — банк берет огромную комиссию, плюс это занимает много времени и требует немало проверок при отправлении и получении. И более того, мы платим фактически ни за что, потому что ну что там, в процессинге пару чисел поменять? То есть себестоимость этой операции минимальная, а мы за отправку можем и 50 долларов заплатить и даже больше. Я считаю, что это нечестно и несправедливо, и мне нравятся все криптовалютные истории, они решают такую проблему, делают мир более удобным местом для передачи денег и ценностей родным и близким.
П.: Да, полностью с Вами согласна. Следующий вопрос как раз-таки о Вашей деятельности в Chatex. Как Вы сюда пришли, раз Вы говорите, что присоединились через год после основания? Расскажите, пожалуйста, эту историю.

Е.: Как я говорил ранее, у нас довольно большая финтех компания, и после того, как Саша Иванов затянул меня в криптовалютную индустрию, стало понятно, что обратного пути уже не было, и мы самостоятельно стали интересоваться разными проектами. Инвестировали в разные абсолютно проекты, у нас было 4 проекта, которые мы курировали и которым мы давали денег, и одним из них как раз был Chatex. С ним вообще отдельная история, я познакомился с Владом еще по-моему в 2017 году, он рассказал о проекте, о своей компании. Мы очень хотели купить у него лицензию, но на тот момент основатели-партнеры Влада заломили какой-то совершенно не гуманный ценник. Это было очень дорого, и мы от этой идеи отказались. А потом у инвесторов кончились деньги, и Влад пришел за кредитом, а мы предложили просто выкупить их долю и стать инвесторами *смеется*. Когда мы подписали все необходимые документы и стали действительно совладельцами, стали совместно развивать бизнес и включились в операционку. Он оказался самым интересным из всех 4 проектов, в которые мы инвестировали. Я в частности сосредоточился на Chatex и больше ничем другим не занимался, я сейчас даже вышел из операционного управления других проектов. Вот как это произошло.

П.: Я Вас поняла. Вот на АМА-сессию приходил Влад, он является CEO компании или какая у него роль в этом всем? Можете, пожалуйста, объяснить нашим слушателям? 

Е.: Влад у нас основатель проекта, он был как раз человеком, которому пришла в голову эта замечательная идея — с помощью мессенджеров запустить банк, и он был длительное время CEO. Но сейчас у нас CEO Майкл Росс-Джонсон, тоже, наверное, слышали про него. А Влад как супер-герой у нас занимается всеми сложными инновационными проектами, в частности, курирует сейчас юридический блог и занимается одновременно запуском в Эфиопии и других странах Африки. 

П.: А еще есть такая информация, что вы собираетесь открывать офис в Индии. Зачем нужно открывать офис в другой стране, если это нео банк в мессенджере? Можете, пожалуйста, рассказать об этом подробнее?

Е.: Да все просто — Индия говорит минимум на 6 языках, там очень много диалектов, и мы хотим говорить с пользователями на их родном языке. Для этого, соответственно, нужны местные, которые учитывают все культурные особенности, колорит. И все же не забывайте, что мы не просто нео банк, мы friendly нео банк, и чтобы быть friendly по всему миру, надо быть соседом. То есть невозможно быть friendly, живя в Нью Йорке, с человеком, который живет, например, на островах Фиджи. Потому что это разные культурные коды, все разное, а мы хотим общаться с пользователем на его родном языке, чтобы как у нас, когда вы пользуетесь Chatex: “Привет, друг!”. Мы хотим, чтобы это “привет, друг” звучало по-настоящему, а не лживо, поэтому мы всегда набираем людей в тех странах, куда идем. 

П.: Да, я поняла Вас, это отлично. Также хочется еще больше узнать о деятельности Chatex, возможно, Вы можете поделиться какими-то цифрами, статистикой?

Е.: Вы знаете, к сожалению, не всеми цифрами могу поделиться, но давайте я сейчас зайду и посмотрю ради интереса. Ого, уже 179 тысяч пользователей, а позавчера было 177! Вы видели, да? Мы растем на 1,000 новых пользователей в день, это замечательно, я даже не ожидал такие цифры увидеть. Я думал, меньше они будут. Ну и плюс Вы же помните, когда мы подавали заявку на участие в проекте Free TON, мы говорили о том, что 25% всех кошельков TON было создано Chatex. Ну как Вам такие числа? *смеется*. Не знаю, надеюсь все-таки, что сейчас это число меньше, потому что мы растем не так быстро, но хотелось бы, чтобы коммьюнити росло еще быстрее, чем мы. Это было бы здорово, конечно. Но вот на тот момент было 25% точно у нас. 

П.: Да, это очень круто. Еще хотелось бы узнать у вас оборот по TON Crystal в день?

Е.: Вы знаете, к сожалению, не могу сказать. Единственное, что могу сказать, — это то, что он постоянно растет с июля. У нас постоянный рост, речь идет, наверное, о…Нет, не могу даже порядка сказать, потому что они постоянно меняются. Ну то есть это растущий тренд и большие суммы. Это сотни тысяч долларов.
П.: Хорошо, я поняла. Еще был такой вопрос, поступил от наших слушателей: на какую валюту чаще всего меняют TON? Биткоин, Эфериумы или USDT?

Е.: Ну это не является секретом, это можно даже посмотреть, зайдя в стакан по ликвидности — на USDT, там самый большой объем торгов. Не знаю, сколько это в процентах, но там точно больше половины, но насколько не могу сказать, не знаю. USDT против TON и TON против USDT — это самая популярная пара.

П.: Также интересно, сколько у вас в команде человек и какие у вас планы по расширению?

Е.: Нас 34 человека — 30 спартанцев, 3 мушкетера и один Д’Артаньян, получается *смеется*. Конечно же, мы расширяемся, мы постоянно ищем таланты, мы очень любим коммьюнити Free TON и, кстати, последние наши ребята, которым мы очень рады, что к нам присоединились, они как раз пришли из коммьюнити Free TON, когда узнали о нас с помощью коммьюнити. Вообще, честно говоря, у нас классная команда, я люблю их, они потрясающие. У нас 2 программиста из Top 500 по версии Google Jam, у нас очень классный топ-менеджмент, это ребята из Рокетбанка. Ну если я буду называть проекты, вы про них слышали и можете сами посмотреть, кто у нас. Мы берем как раз только сумасшедших в хорошем смысле, только тех, кто настроен на результат. Ну честно, когда у тебя есть хорошая идея, нет проблемы найти людей. Потому что люди хотят хорошие идеи. Те, кто уже взрослые, самостоятельные и самореализовавшиеся, они не пойдут ради денег, они пойдут ради идеи.

П.: Ну конечно, полностью с Вами согласна. Вот еще вопрос: насколько сложно иметь финансовый проект, с какими проблемами Вы сталкивались, когда Вы начали, когда продолжаете его развивать? Может быть, какие-то проблемы юридического характера или иные? 

Е.: Как я уже говорил, я в финтехе с 2011 года, вот и конечно это сложнее, чем другое, наверное. Хотя ну что такое сложность — мы говорим, наверное, о каких-то первоначальных инвестициях и вложениях, понятно, что с нуля финтех проект поднимать очень сложно, потому что там нужны огромные финансовые ресурсы, огромный опыт и так далее. Для нас это не было сложным, потому что мы в рынке, для нас это был всего лишь еще один проект, который, к счастью, вырос. Конечно, Вы упомянули тут юридические вопросы, они не менее важны, чем разработка на самом деле. Поэтому у нас довольно серьезная команда юристов, которые работают не меньше, чем программисты. Приведу аналогию: если разрабатывать какой-нибудь сервис, который позволяет правильно питаться, или игровое приложение, то там, наверное, один юрист и двадцать программистов. А у нас, наверное, пять программистов на два юриста — примерно такое соотношение, потому что речь идет все-таки о капитале и о финансовых вопросов. Часто мы сталкиваемся с какими-то локальными регуляторными ограничениями, поэтому, конечно, юридические вопросы крайне важны. Вы сами знаете — не буду показывать пальцем — но вы сами прекрасно помните, что произошло этой весной и по какой причине.

П.: Да, да, да. А как Вы вообще узнали о Free TON, почему Вы выбрали именно этот проект? Что стало основной предпосылкой к сотрудничеству?

Е.: Буду максимально честен, в общем, как и всегда. Мы конечно же изначально хотели поддерживать проект, который запустили братья Дуровы. Вся наша поддержка технологий — мы погружались туда исключительно рассчитывая работать с TON. Но когда TON прекратил свое существование по юридическим причинам, о которых мы говорили выше, появился Free TON. А поскольку мы уже потратили довольно много денег на поддержку, мы решили, что ладно, давайте подключим Free TON. Честно говоря, на тот момент мы понятия не имели, что это такое, но я называю это счастливым случаем. Потому что сейчас, оглядываясь назад, я очень рад, что мы в эту историю вошли. Она дала для нас огромное количество пользователей, особенно ценное коммьюнити — в общем, я очень рад, что мы попали в Free TON, хотя у нас и не было никаких планов.
П.: Хорошо, я Вас поняла. Еще вопрос: есть ли какие-то подробные детали вашего сотрудничества с проектом Free TON? Может быть, Вы с нами ими поделитесь?

Е.: Ну, как говорит мой коллега, это match made in heaven — мы нашли друг друга. Конечно, поделюсь. Начнем с того, что наши ценности и планы по развитию полностью совпадают. Я не встречал еще проектов из криптовалютного бизнеса, которые были бы настолько близки к Chatex идеологически. То есть мы продвигаем одни и те же ценности и, более того, делаем это на одних и тех же рынках. Free TON нам очень сильно помогает с точки зрения коммьюнити, как я это уже говорил, — очень сильные ребята, очень классные приходят из коммьюнити и постоянно нам кидают какие-то идеи и пожелания. Это драйв — очень здорово получается. Как я говорил раньше, один из наших сильных региональных менеджеров как раз пришел из Free TON коммьюнити, поэтому мы тут срослись по рукам и ногам. Очень органично это выглядит. Я думаю, здесь будут большие результаты и для Free TON и для нас.
П.: А какие дальнейшие планы по сотрудничеству? Может, есть какая-то конкретика?

Е.: Мы для начала планируем выполнить все взятые на себя обязательства, которые мы указали при подаче заявки. Кстати, некоторые из них уже активно реализуются: с 6 ноября, как вы знаете, работает программа кэшбеков для пользователей. То есть пользователь, даже не зная о Free TON, зайдя в Chatex для совершения сделки крипто-фиат / фиат-крипто на сумму более $100, получает 1 ТОН в качестве комиссии, то есть в качестве вознаграждения. Таким образом мы обеспечиваем дистрибуцию ТОНов среди крипто пользователей, которые никогда о нем не слышали. Но это только начало, так мы действуем по плану, все как анонсировали. Более того, у нас есть канал, в который мы выкладываем достижения нашего сотрудничества с Free TON. Вы наверняка видели классные стикеры от Chatex, в которых есть ТОНы. Ну и много всего, на самом деле! Сейчас еще ребята готовят просто пушку, я бы сказал: скоро увидите у нас на сайте огромный раздел Free TON. 

П.: Хорошо, будем очень ждать! Также интересно, какие у вас есть еще партнеры и планируете ли вы развивать партнерства дальше? Может быть, с BitGo или другими игроками криптовалютного или не криптовалютного рынка? 

Е.: С одной стороны, конечно, хотелось бы назвать BitGo нашим партнером, но с другой стороны, это все-таки наш подрядчик по обеспечению работы custody — сервиса хранения криптовалют. То есть он и партнер и подрядчик с другой стороны. Конечно, мы всегда открыты для сотрудничества. Более того, у нас сейчас готовится  full API — это штука, которая позволяет подключать вообще совершенно произвольные сервисы к функциям Chatex. В частности, мы уже начинаем подключать магазины, которым даем возможность осуществлять эквайринг в криптовалюте с помощью Chatex. Насколько я знаю, уже около десятка магазинов подключено. Скоро будем подключать трейдеров, арбитражников, разработчиков смарт-контрактов — фактически все смогут пользоваться функциями Chatex за счет готовящихся к публикации API. Я думаю, это даст развитие и Free TON, и нам, и трейдерам с арбитражниками даст возможность к дополнительному заработку и созданию новых инструментов.

П.: Отлично. А как Вы считаете, каковы перспективы криптовалюты на 5 лет?

Е.: Давайте посмотрим, что произошло с ТОНом — весной мы только узнали, что такая штука существует. Прошло 4-5 месяцев с момента подключения Chatex, и что мы сейчас имеем? Огромное коммьюнити по всему миру, огромное количество пользователей, огромное количество транзакций. И это произошло, представляете, только за 4-5 месяцев! А что произойдет за 5 лет я даже боюсь представить. 

П.: Да, все надеются на такой же стремительный рост. Также интересно, Вы инвестируете в криптовалюты? Если да, то в какие? Держите ли ТОНы и если да, то примерно сколько?

Е.: Хм, какой интересный вопрос. Честно говоря, знаете, при каких обстоятельствах я получил первые ТОНы? Был такой бот Poker TON, по-моему, и там были бесплатные турниры. Я как раз первые ТОНчики выиграл в покерном турнире в Poker TON *смеется *. Вот они у меня остались, так что это правда — личные ТОНы у меня есть. Ну а так, конечно же, мы команду подталкиваем к использованию криптовалют, само собой. Чтобы они сами пользовались и были не только разработчиками и сотрудниками, но и владельцами, чтобы все были в одной лодке с нашими любимыми и дорогими пользователями. 

П.: Я поняла. А какие-то другие криптовалюты кроме ТОНа Вы держите или нет? 

Е.: Ну честно говоря, я их использую только для бытовых нужд. Ну все-таки и Chatex мы так позиционируем, что это штука, которая позволяет получить, передать, поменять. Наверное, кто-то занимается спекуляциями в Chatex, но я не являюсь трейдером. Когда мне нужна криптовалюта для каких-то целей, например, перевести родственникам деньги или оплатить тот же сервис BitGo, то конечно мы ее используем, но в активных спекуляциях не участвуем. Моя главная криптовалюта — это USDT. 

П.: Я Вас поняла. И последний наш вопрос на сегодня: интересно, что бы Вы могли пожелать нашим слушателям?

Е.: Конечно, я хотел бы пожелать нашим слушателям успеха, а учитывая, что мы находимся в ноября 2020, еще и здоровья. А, ну и поменьше бояться, смело приходить и загружать свои документы в сервис для увеличения лимита *смеется*. Вот, чего я хотел бы пожелать слушателям. 

П.: Хорошо, спасибо! Прекрасное пожелание. Я хочу поблагодарить Вас за то, что уделили время на наше интервью и за то, что ответили честно и развернуто на наши вопросы. 

Е.: Спасибо! Всего хорошего и до свидания.